编辑导语：需求是产品经理工作中接触到最多的一样东西，也是不少人一直探讨的一个问题。但是尽管如此，很多人对于需求还是不够了解。看完这篇文章，让你明白需求到底是什么。
之前我们在《如何精准挖掘用户需求？这三个雷区不能踩！》，有聊过关于需求的一些问题。
还是有很多伙伴对于「需求」有许多模棱两可的概念，作为一个产品新人，总会问自己，需求是什么？什么是需求？对于做产品的又该如何理解需求？需求就是用户想要的吗？那本篇内容就来跟大家聊一聊到底什么是需求！
作为嘴边最常被提起的一个词，“需求”是什么似乎不言而喻。于是我们常常按照自以为理解的方式，熟练地使用这个词汇，不求甚解。
一、你觉得呢，需求是什么？
等同于“需要、要求”吗？“用户需求”、“市场需求”、“需求文档”中的每一个“需求”又都是什么含义？
如果你也抱有疑问，那就让我们再从头开始，审视“需求”。
二、“需求”的初期使用
正如我们要了解用户，我们就需要了解“场景”。想要了解一个词，我们也必须了解这个词的使用场景。使用场景也在随着时代不断发展着，那我们不妨从基础的使用开始思考。
在产品经理这个职业兴起之前，“需求”这次词汇就已经在经济学中被广泛使用，通常和“供给”一同出现。
而经济学也赋予了“需求”一个定义：一种商品的需求是指，消费者在一段时间内、在各种可能的价格水平下、愿意而且能够购买的该商品的数量。那按照这个定义，我们可以推理出：
1. 需求产生的重要条件是“用户愿意且能够”
“能够”不用过多解释。比如，用户想买小浣熊干脆面，但是这个超市竟然没有，这就是“不能够”；比如安卓用户想使用你的产品，但是你没有安卓版本。
那什么是愿意呢？
“愿意”我们可以理解为“有做某件事的动机”，我们可以从心理学的角度很好地理解“动机”：动机是由一种目标所引导的，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
这个句式有些拗口，拆解一下会容易理解：
- 动机是一种心理过程；
- 这种心理过程会激发和维持个体的活动；同时，动机是有目标，这个目标引导个体行为的方向。
心理学上认为，产生动机的基础是“需要”（这里指的是心理学中所定义的“需要”）。当需要没有得到满足，会引领人们寻找能够满足需要的目标或对象。一旦找到某个目标或对象，需要就转化为了动机。
我们再来看一下心理学中的“需要”是什么：需要，是人们身体内部的一种不平衡的状态，表现在人们对内部环境或外部生活条件的一种稳定的追求，并成为活动的源泉。这种不平衡状态包括心理的和生理上的不平衡。
生理需要比如食物、水、空气、睡眠；心理需要比如归属感、爱、尊重等等。所以按心理学来讲，马斯洛的理论，其实更应该称之为“需要层次理论”。
至此，让我们将以上内容再正向梳理一下，可以认为这就是一个“需求产生的模型”：让我们以一个用户场景下的心路历程来进行模拟。
天气很炎热。
打完篮球，小帅大量出汗、身体发热。（身体内部出现不平衡）
他感到有些难受，想要消除这种状态。（产生了需要）
于是小帅打算买一瓶冰镇饮料爽一下。（找到了目标，有了动机）
小帅一摸兜，没带钱，心想只能回宿舍喝水了。（因为不能够购买，需求没有产生）
诶，抬头一看，舍友正好路过！于是小帅赶紧去找他借了钱，屁颠屁颠去小卖部买了冰镇饮料。（需求产生）
“嗝，真爽！”（需要被满足）
感谢小帅的出演，再见。
想清楚了这些，我们就能更好地理解为什么在不少需求分析方法论中，都会提及我们考虑需求要分层次——可以分为表层需求、深层需求、本质需求，这和