导语：B端产品到底是什么？是我做B端以来一直思考的问题；对于这个问题的答案，众说纷纭，也难断对错；今天借由此文，想把自己阶段性的思考结论与各位读者分享一下，希望通过这个定义，能对B端产品最本质的特点有个精炼的概括。
一、定义
说起B端产品的定义，大多数人的第一反应是面向企业级市场的互联网产品，这个回答当然没有错，“B端”这一名称就是这么来的。
不过，这其实只是对互联网产品从面向用户群体角度做的一种分类，它也许能说明B端产品的一部分特点，但无法直接体现其本质，所以这不是一个对“B端产品是什么”的好回答。
另一个流传甚广的说法是：B端产品是企业降本增效的IT工具。
这一回答相比于前一种更合理一些，至少把B端产品的核心价值之一体现出来了。
但是，b端产品核心价值更准确的讲不是降本增效，而是满足业务需求，降本增效只是业务需求的一部分。
因此，要理解B端产品的本质，需要从众多业务领域中，抽象提炼出不同业务领域的最大需求共性，并在此基础上进行归纳总结，才能更接近我们想要的答案。
而无论是特定行业，如医疗、金融、零售，还是通用领域，如客户管理、人事、财务、综合办公；它们最大的需求共性，其实是对其业务领域中的人、事、物进行更高效（降本其实也是追求高效的一部分）的管理。
要想做到这一点：
- 一靠与时俱进的管理思想；
- 二靠有效的管理手段；
- 三靠强大的执行力；
三者只有相互配合，才能发挥出管理最大的效能。
B端产品作为辅助业务管理者进行管理的重要工具，在其中所扮演的角色，是通过数字化的手段，帮助管理思想落地，并增强管理的执行力。
所以，由此进行总结，所谓B端产品，更恰当的定义应该是：体现业务管理思想的数字化工具。
下面我们把这个定义再详细拆解一下。
二、业务管理思想
在各类B端产品所在的业务领域中，要想达成一个目标，往往需要一群人为同一个目标而努力；这时就需要组织中的管理者，通过计划、组织、领导、协调等职能来影响他人的活动，从而使他人同自己一起实现这一既定目标，这就是管理的过程。
在这个过程中，管理者影响他人活动最核心的因素，是管理者的思想，即业务管理者希望他人如何执行，才能达到既定目标。
当这些管理思想需要通过数字化的方式承载时，就催生出了我们所说的B端产品，这些思想最终就变成了产品的各种业务概念和业务规则。
随着产品上线，因为这些规则而在产品中形成的各种约束条件，又帮助管理思想更好的固化落实，从而增强了管理的执行效果；最简单的例如通过产品的必填校验，以保证执行者按管理要求填写足够的信息。
所以，B端产品中各种业务概念、业务规则其实就是管理思想的体现。
当然，这些管理思想很多时候不只是业务管理者的，还很可能融合了众多其他干系人的想法，甚至还包含了行业的行规、法规（这些行规、法规其实也是行业管理者乃至国家层面对行业管理思想的体现）。
无论这些管理思想融合了多少来源，最终映射到产品上，都变成了一条条的业务规则。
三、体现
这里之所以要强调“体现”一词，是为了凸显B端产品的另一特点——它是一面镜子，不是一个变妆屋。
之所以叫做“体现”，是因为B端产品只是一面将管理思想从线下照进线上的镜子，也许这面镜子是个哈哈镜，能让管理思想体现到产品中时变瘦（精简）或者变胖（扩展），但无论怎么变，始终都是以母体为基准的。
如果没能认清这一点，就容易误把数字化工具当做优化业务管理的“变妆屋”，希望本身“丑陋”的管理现状通过数字化工具改造成沉鱼落雁、闭月羞花的“美人”，并从此以后业务管理效率翻几番。
这显然就太难为B端产品了。
从这一点就能看出，管理思想是业务规则的基础，业务规则是B端产品的基础：
- 只有管理管理思想优，业务规则才能优；
- 只有管理思想变，产品逻辑才能变；
- 只有管理思路通，B端产品才能通。
四、数字化
在通俗的理解中，数字化是指将信息转变为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立起适当的数字化模型，把它们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理的过程。（摘自百度百科）
简单讲就是将信息转变成代码的过程。
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