新平台没有机会了，拉新成本远远高于后期的用户生命周期价值的回报，直白说就是亏本买卖。依托于新平台发展和新增机遇的电商产品经理岗位，也面临了挑战。

起势靠增长，成败供应链。在存量竞争时代，供应链优化是重要的解法。

电商和零售企业的出路在哪里？

目前可以看到的是供应链。

从几个例子看下，出海卖家做贴牌、倒买倒卖的方式，已经没有市场了，第三代玩家方式是DTC品牌出海，这种就需要对供应链有很强的把控力。其中出色的玩家就是服饰巨头Shein，甚至在广州番禺形成以Shein为中心的服装产业带。

这次疫情遇到的供应链困境，我们每个人深切地体会到了供应链的价值。

传统企业数字化转型的当口，我看到了供应链产品经理的机会。

一、为什么说电商产品进阶是供应链产品?

我一直在做电商，也非常热爱电商，但现实的残酷不得不让我承认，普通公司干电商平台，自建电商销售渠道，做大做强的窗口已经关闭了。传统电商有天猫、京东、拼多多，直播电商有抖音、快手，再加上苏宁、唯品会等老牌平台，线上流量的头部格局已经基本固化。

不论对于零售商还是品牌商，销售渠道最佳的选择，一方面是线下找流量，通过门店、代理等方式去建渠道，另一方面最佳选择就是去适应现有的流量格局，一方面去传统电商平台（天猫、京东、拼多多等）去开店，另一方面去直播电商（抖音、快手）中自播，或者投KOL渠道。

无法改变它，我们就要学会去适应它。现阶段做电商最好的选择就是直接去各平台开店，可以看到其中成功走出来的有很多零售商，例如三只松鼠、百丽等优秀的企业。他们不断在开拓销售渠道，例如各平台开了很多家店，并且迅速跟进直播电商。

电商三板斧：渠道、产品、供应链。渠道无法突破，产品是每个公司的研发能力和调性决定，现在机会最大的突破点就是供应链。

短跑拼的是起跑速度，长跑拼的是耐力。

供应链就是零售或者制造行业的耐力。在这个大趋势下，电商产品经理想往下一步发展，最好往后端深耕，沉入到供应链中。电商和供应链其实密不可分，有一定的关联性，大家在工作中或多或少都有接触过。而且现在存在一定的窗口期，很多企业的数字化正在路上，还未完成。

供应链是可以做一辈子的事情，在数字化的趋势下，供应链产品经理将迎来进一步的发展。不论是零售贸易企业，还是生产制造企业，供应链数字化的浪潮已经开始。

二、供应链中台和业务中台的区别在哪里？

有同学问我，我现在做的电商C端或者电商中台，和供应链中台的区别在哪里？首先我们要从零售体系的整体来看，分为销售端和供给端。

什么是销售端？就是负责把货卖出去，也就是常说的渠道，我们可以通过天猫店卖货，也可以通过线下门店卖货，还可以自建平台，通过小程序、App来卖货，其中自建平台就是电商业务中台解决的问题，在自有体系里完成交易闭环。

供给端是提供后勤支持的，保证我们有货卖，以及履约的效率，这就是我们供应链中台的服务范围。

这个图是我简单画了电商平台的产品架构，在这个体系里，用户消费端是我们提供的，运营后台是我们管的，业务中台是为了支持前台自有业务定制的。在这个体系里，整个服务是在内部完成闭环。

理想是美好的，现实是骨感的。99%以上的公司，没办法靠自有渠道养活自己，还是要向外找流量。例如在天猫开店，他的商品、优惠券这些服务，你的业务中台根本控制不了。

在存量竞争时代，自建电商平台对于绝大部分企业的价值不高，还不如多拓几个线上渠道，或者用第三方的工具。相信很多电商同行的朋友有所感知。

电商的业务中台架构为了能提高交易额，增加利润，一般企业都会不断去拓渠道。最后会形成多渠道的格局，如下图所示。这里列举了主要渠道：

• 自营：APP和小程序；

• 门店：包括自营、加盟；

• 电商平台：例如京东、天猫、拼多多等；

显然电商的业务中台是没办法进行统一管理，这时候就需要加入供应链中台层，把各个渠道统一管理起来，进行履约和库存管理。简单来说供应链管理的范围就是“进销存”，向上连接各个渠道，向下对接仓配，包括自有仓储体系、外部仓储体系，以及配送管理体系。

供应链中台架构这套供应链中台体系，不仅仅适用电商企业，更适用于零售企业、生产制造企业等各种有实物流动的企业，让电商产品经理的就业边界往外拓展，相关的薪资也不低。

三、如何成为供应链产品经理?

要成为供应链产品经理，需要掌握供应链领域的知识和技能，以及数字化转型的趋势。以下是一些建议：

1. 学习供应链知识：了解供应链的基本概念、流程和模型，学习供应链管理和优化的方法和工具。

2. 掌握数字化技能：数字化转型是供应链领域的趋势，掌握数据分析、人工智能、物联网等数字化技能，可以提高工作效率和竞争力。

3. 深入了解行业和市场：了解所在行业和市场的供应链特点和趋势，可以更好地把握市场机会和挑战。

4. 培养团队合作能力：供应链产品经理需要与各个部门、合作伙伴和客户进行沟通和协作，需要具备团队合作和沟通能力。

5. 不断学习和更新知识：供应链领域发展迅速，需要不断学习和更新知识，跟上时代潮流。