编辑导语：B端产品经理应该如何配合好商务团队、做好项目投标工作？这需要产品经理对工作的业务流程十分熟悉，做好讲标、相应营销策略准备等。本篇文章里，作者结合实际经验，对B端产品经理在项目投标业务中需要做的事情进行了复盘总结，一起来看一下。
前言
距离上一篇文章已经过去了几个月，没有更新的原因是本人跳槽到新的公司，新东家依旧是互联网金融公司，所在团队也依旧是B端的产品团队，不过职位由项目经理转变为产品经理，接触的业务范围也基本涵盖了所有主流金融业务，难度更大，但是要趁年轻多多珍惜可以接受挑战的机会。
近期本人配合公司商务团队参加了一场投标，并作为讲标人为现场评委做述标及产品技术答疑，最后我们的团队在五家友商中成功中标该项目。
在推进项目成单的过程中，对于业务性和技术性较强的B端产品，仅靠商务销售团队与客户对接，完成项目投标非常困难，若团队没有配备单独的售前或解决方案岗位，或者是售前招标部门只负责标书制作不负责方案讲解，那么这部分工作就需要产品经理来承担。
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